前些时候，一位媒体朋友要我用一个字或词总结2019年，并解释一下为什么。我用G这个词来总结2019年。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　G(kū l)其字型由口框住的四方八面，其意为围起来的世界，在内蒙古方言中指围住的土地，在河南以及陕北方言除了做圆圈、范围讲以外，还可以做动词，如将某东西圈起来可以说把它G住。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　我用这个词来总结2019年有二个原因：一是我们行业被非瘟G住了，发展受到严重影响。二是在没有有效的非瘟疫苗情况下，养猪行业采取有效的方法就是抓生物安全，所以，很多人提出360度防控非瘟计划铁桶计划等等，都可以用一个词概括，就是G，用口框住四方八面。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　不管怎么样的忐忑，怎么样的悲喜，2019年已经在我们身边悄悄溜走，2020庚子鼠，和我们不期而遇，庚子年人们都说是坎儿年，古代就有：甲子丰收，丙子旱;戊子蝗虫，庚子乱。的说法，验证近代庚子年均出现过乱象。1840年庚子年，发生第一次鸦片战争，1900年庚子年，发生义和团大乱，八国联军进北京火烧圆明园，同时京畿大旱，饿殍载道。1960年庚子年，受人民公社大跃进影响，中国经济形势非常严峻的，面临建国以来最严重的经济困难，全国相当多农村出现了大量的非正常死亡现象，1960年全国人口净减少1000万余人。2020年庚子年将会如何?kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　我们先来看看2019年GDP的增速变化：kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　第一季度6.4%，第二季度6.2%，第三季度6.0%。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　第四季度，有人预测会破6。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　中国2019年GDP的增速，将会成为1991年至今的最低点。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　2020年，也许会更低。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　我们再来看看饲料行业:kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　猪饲料市场大降40%。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　企业普遍觉得：寒风凛冽，冷风刺骨。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　面对2020年，我们该如何应对?kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　首先，我们先对行业做一下预判。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　预判一：筑底kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　经过2019年的非瘟洗礼，初步总结出一些经验，畜牧行业由原来的全面恐慌，慢慢变得更为理性，再加上政府政策的强刺激，2020年应该是猪市的一个筑底。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　政府对白瓶非瘟疫苗的态度，将会让养猪企业发展产生变数。如果白瓶非瘟疫苗管控不严，养殖行业将会快速向头部企业和腰部企业集中，如果白瓶非瘟疫苗严格管控，部分头部企业将会有生存危机，家庭农场将迎来巨大的发展机会。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　预判二：反复kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　由于非瘟疫苗短期内推出的概率比较低，所以，非瘟会在全国反复出现。因此，抗非工作要做一个长期的打算。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　预判三：集中kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　在这个非瘟背景下，饲料行业继续往头部企业集中，小企业举步维艰。添加剂企业将围绕TOP100客户争夺战、拓展国际市场和丰富产品线三个纬度展开工作，赢者胜出，输者出局，添加剂企业的集中速度比饲料企业会更快更彻底。动保企业也是往头部企业集中，原料企业、原创性企业和渠道优势企业会迎来发展，特别是饲料禁抗后，动保销售额会有20%以上的增长。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　应对2020年的不确定性，我提出十六字诀，希望播恩同仁按照这个方向开展工作。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　2020年十六字诀：客户为本，创新为魂;价值为纲，现金为王。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　客户为本：走进田间地头，和客户打成一片，深刻理解客户的需求;kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　创新为魂：根据市场的变化，以客户需求为引信，点爆创新;kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　价值为纲：坚持客户价值，这是评估工作绩效的万用表;kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　现金为王：尽一切措施，提高正向现金流，视现金如生命。同时，我们的现金流不能通过提高负债取得，我们要把负债率控制到历史低点。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　老子在【道德经第六十四章】中写道：慎终如始，则无败事。这两句话的大意是：谨慎地做到最终，就像开始时一样，就不会有失败和差错。是啊，优秀的企业都是冬天的孩子，哪个优秀企业不经过几轮经济周期的洗礼?从战略的角度，我们要充满乐观态度，在战术层面，我们要慎终如始，如履薄冰。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　新年钟声已经敲响，我们又将背上行囊，开始2020年的征途，亲爱的战友们，我今天为大家送上一首来自海来阿木的【别知己】来表达我的心情，歌里面唱道：你要相信，明天的天空会更蔚蓝!是的，明天的天空会更蔚蓝!望一路珍重。kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　【别知己】kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　月亮冷冷地挂在天上kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　它也知道明天将是一场离别kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　我们升起火堆kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　唱起歌儿跳起舞来kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　趁着酒意诉说kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　这一生的悲与喜kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　月亮你别再柔情似水kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　我的朋友你别再多愁善感kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　昨天已经过去kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　所有的伤心和烦恼已离去kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　你要相信明天的天空kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　会更蔚蓝kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

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　　所有的伤心和烦恼已离去kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　你要相信明天的天空kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　会更蔚蓝kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　不知不觉地天就亮起来kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　我们唱睡了黑夜唱睡了星辰kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　在你踏上离别的火车kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　那一刻我只顾着流泪kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　忘了挥手忘了说再见kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　望一路珍重kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

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　　那一刻我只顾着流泪kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

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　　Gat qop bop iet ssa mu bbokEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

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　　那一刻我只顾着流泪kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

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　　望一路珍重kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　顺祝：新年吉祥!kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

　　2020年1月1日于广州天安kEM中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧