背景：
　　阿利方，一家在中国植根了近30年的法国企业，一家曾经将贝松犁、满胜播种机等欧洲先进农机具引入中国的农机具贸易商，既是先进农机技术的传播者，也是中国农机化发展的见证者，作为一个国外的企业，他们是如何看待中国的农机市场，又将如何设计他们在中国的未来？抱着这***的想法，我们采访了法国阿利方公司总经理泰达先生。
　　农机360网&《中国农机商情》：
　　我们知道，法国是欧洲的农业大国，几十年来一直致力于农业机械的发展并且取得了令人瞩目的成就。阿利方公司自进入中国以来，为中国引进了很多法国以及欧洲的先进设备和技术。请您为我们简单介绍一下阿利方的历史和现状***
　　泰达先生：
　　1985年，阿利方在中国北京成立代表处，并开始引进法国的灌溉机械。1997年，阿利方引进了很多国外的农机设备，比如法国的贝松犁、满胜的播种机等，这些都是阿利方率先引入中国的，我们这***做不仅仅希望带来先进的设备和技术，同时也引入了高质量的售后服务理念。目前，我们***的都是一些欧洲的大型农机，比如大型甜菜收获设备、葡萄园区作业设备和亚麻设备等等。现在我们在中国还有很多合作项目，比如目前我们在和一家国际知名果汁企业合作，将在国内创建一个现代化、机械化的大型果园，为此我们提供了先进的采摘设备和技术，以及高质量的售后服务。
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　　近几年，随着中国农业机械化的推进，国外诸多农机具制造商进入中国市场，并针对黑龙江农垦、新疆建设兵团和内蒙农场，以及政府采购，积极拓展自己的经销渠道。阿利方在这方面又有哪些举措呢？
　　泰达先生：
　　阿利方对于农场和农垦是十分重视的。因为我们的客户群体比较固定，因此我们对于中国市场的拓展计划，一般分为三个方面：
　　第一是我们主动联系一些大型农场，为他们带来先进设备技术以及高质量的售后服务；
　　第二是积极寻找专业、合格的次级***，通过严格的审核和培训，达到分销的目的；
　　第三是积极参加诸如本次新疆展会这***的大型的农机展览会，展示自己的品牌，增加销售机会。
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　　我国的农机补贴政策拉动了很多农机企业的生产销售，大部分的外资企业目前尚未归入农机补贴的范围之内，您觉得这是否会对国外产品在中国的营销有影响？阿利方对此采取了哪些应对举措？
　　泰达先生：
　　我们对中国的农机补贴政策十分重视，也在逐步做***应的工作。在引入国外的设备之前我们都会仔细推敲该设备是否适合国内情况，因此我们会并严格筛选当地经销商并紧密合作，并逐步调试和改进自己的设备，在设备适应当地情况之后，会考虑对于一些配套的零部***在国内生产加工，之后再去申请国家补贴。当然这个过程可能会稍微长一些。举个例子，我们的播种机在五年前就带到了中国国内，如果当时单纯为了拿到国家补贴就立即进行生产加工的话，可能达不到很好的效果，因为这种设备并不适合或者满足当时的情况，但是经过我们这五年的改进、调试和磨合之后，这款播种机已经得到了很多用户的交口赞誉，因此我们现在开始着手在国内进行生产和加工零部***，并考虑下一步的补贴问题。
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　　您如何看待中国未来的农机市场？贵公司将会采取哪些应对策略？是否还会有针对性、市场性较强的新产品引入中国？
　　泰达先生：
　　中国市场是庞大的，不可估量的。不同地区也有着截然不同的土质和种植模式，因此我们在引入一款设备之前比较慎重，也会进行充分的市场调研，比如对于不同地区进行***应的调试和变化等。另外我认为对于农户本身的培训也很重要，比如对于购买我们设备的用户，我们会进行系统培训，这***用户对于我们设备的本身和技术等会有全方位的了解，并可以提出改良意见和建议。在采集了这些反馈意见之后，我们会根据用户的需求引进***应的设备来满足中国农民用户的需要。