丁安 绘

　　眼下，正逢杨梅销售旺季，北仑大\柴楼谢李水果合作社负责人、网友“旭日东升”也为自家的杨梅，在新浪微博上使劲“吆喝”。尽管人气平平，但他很有信心。“网络是很有市场前景的销售渠道，我相信路会越走越宽。”

　　随着电子商务的迅猛发展，如今不少农产品合作社和农户，纷纷“触网”淘金，拓宽销售渠道、扩大品牌影响力，并谋划转型。从聚人气、提高知名度，到成为重要的产品销售渠道，农产品深度“触网”，仍然有很长的路要走。

　　农产品“触网”成趋势

　　北仑侃宝果木专业合作社负责人谢侃恺是一位80后，去年起，他尝试网上团购，销售小番茄和草莓。“一季草莓大概团购出700份，应该说效果不错的。”谢侃恺介绍说，年轻人是网购主力军，网上下单以后，在北仑城区内免费送，如果客户住得远，那只能来基地自取。

　　微博、论坛、农产品信息网……随着农业信息化的发展，越来越多农业领域的从事者瞄准商机，通过网络拓展市场。淘宝网一项数据显示，从2010年到2012年淘宝网(含天猫)农产品交易额增加了四倍，淘宝上每10位卖家就有一位是农民网商。

　　制约瓶颈依然不少

　　尽管网络销售目前已经不是一件新鲜事，但是农产品网上销售，在具体操作时仍然存在诸多制约瓶颈。谢侃恺说：“网上卖农产品，缺乏亲身体验，顾客对农产品质量及安全有所顾虑，需要及时答复;消费后，顾客也会有各种反馈，如果想利用好网络这个平台，确实需要花不少精力。此外，大部分农产品保鲜时间短，不便运输。”

　　北仑农林局产业指导科科长孙晶认为，农产品“触网”，从理论上来讲，是一个大的方向和必然趋势。目前，大多是农户、合作社或农业企业的自发行为，基本上处于散发状态，存在组织体系不够完善、品质标准无法统一、农业电商的专业人才匮乏等一系列问题，因此推广仍存在较大的难度。

　　急需多方渠道支持

　　从去年起，北仑区农林局与当地知名论坛合作，专门开辟一块北仑名优农产品信息发布栏目。“主要是为了突破农网网友及农民信箱用户不多的局限。”工作人员贺燕珍表示，除了由政府来帮助农户发布信息外，农户网络营销的积极性也在提高。前几天，网名为“绿岛蔬菜瓜果”、“孤舟人”、“梅山瓜农”等农户发了甜瓜、小西红柿、西瓜上市信息的帖子，其中有不少网友跟帖咨询价格、地址。瓜农陈胤说：“梅山甜瓜已经有一定名气，但是什么时候上市采摘，好多人并不知道，所以网上一发帖，能吸引不少顾客前来。”

　　一位业内人士指出，当前，电子商务平台已成为新时代农民创业的重要渠道，政府应该鼓励、引导和扶持农村电子商务的发展。在鼓励农民网商研发创新，提高核心竞争力的同时，政府也可为农民积极搭建透明化的网络平台，共享信息，提供更加专业的技术支持和人才支持。记者 厉晓杭 北仑记者站 陈未鸣 通讯员 虞浩英